2021年12月21日的早晨不到六点，天还只是蒙蒙亮.皇冠高端婚恋办公室里灯火辉煌,江苏婚恋企业联盟的负责人汪建平正在等待一起赴昆山参加江苏婚恋企业联盟成立启动仪式的海门红苏牙婚介负责人陶明娟老师,和通州黄音婚介的负责人吴志英老师.七点半刚过,他们已驱车来到昆山震川西路的名仕大厦楼下的停车场，只见大家紧张地搬移着活动所需的物件, 他们都在谈笑的欢乐声中忙碌着,.....

       这一天，江苏各地知名婚介企业负责人在江苏昆山召开“江苏婚恋企业联盟成立揭牌仪式，暨首届推动婚恋教育发展高峰论坛。江苏婚恋企业联盟是由南通皇冠高端婚恋，昆山情缘婚恋，张家港芳草婚恋和常州七月七婚介四家江苏从事婚介工作15年以上的婚介企业负责人共同发起成立。本届论坛以“江苏婚恋企业联盟”成立启动仪式为主题，以“国家《个人信息保护法》执行承诺仪式”为抓手，以“江苏婚介企业转型升级研讨会”为切入口，以“推动江苏婚恋行业的稳健发展”为目的，倡导“共心、共识、共当、共赢”的发展新思路。

          江苏婚恋企业联盟会议主席台

       受近期各地的疫情影响，为切实落实疫情防控的规定和要求，本届论坛由上海婚姻协会的徐天立会长、江苏心理咨询行业协会的江伟副秘书长等领导亲赴昆山，与来自南通、苏州、常州、南京、盐城、无锡、连云港、昆山、海门、张家港、常熟、通州、吴江，太仓、江阴等地的十五家江苏各地婚恋企业20多位负责人，共话江苏婚恋企业的合规经营和稳健发展。南通皇冠高端婚恋负责人汪建平赴昆山出席论坛，并在会上作重要讲话(请看附件1)。

    上海婚姻协会徐天立会长在江苏婚恋企业联盟成立仪式上作重要发言

南通皇冠高端婚恋负责人汪建平在论坛上作重要发言

       在互联网高速发展的今天,特别是在每天有4亿人刷抖音的当下,婚姻介绍行业的全民红娘时代已经到来,婚介人如何在新形势下,经得住挑战,婚介从业者在无硝烟的牵线搭桥战场上临危不乱,并能立于不败之地.江苏各地婚介企业以江苏婚恋企业联盟为娘家,团结一心,搭建互通交流平台,营造"抱团取暖，众人拾柴烟火旺"的家人氛围. 帮助婚恋企业走出困境.并走得很有深度和广度,提升客户很好的体验感 获得感,在提高服务质量和社会口碑上下功夫，团结互助，资源合作共享。在江苏婚恋企业联盟负责人汪建平( 南通皇冠高端婚恋负责人)，张樱(江苏昆山情缘婚恋负责人)的牵头带领下,切实有效地从根本上提升婚恋行业的服务效果和婚介行业正面形象，为和谐社会提升人们的幸福感，做出了应有的贡献。

       江苏婚恋企业联盟在抖音井喷式的社会大背景下，在上海市婚姻协会和江苏心理咨询行业协会的大力支持下正式挂牌成立。上海婚姻协会徐天立会长，江苏心理咨询行业协会副秘书长江伟专程前来为江苏婚恋企业联盟揭牌，并为江苏婚恋企业联盟主要负责人汪建平和张樱及各发起单位授牌。徐会长对他们前期的筹备工作做了充分的肯定,并对会后的工作重点指明了前进的目标和努力的方向。

    上海婚协徐天立（右）会长与江苏心理咨询行业协会江伟（左）副秘书长为本联盟揭牌

     上海婚协徐天立（左）会长与江苏心理咨询行业协会江伟（右）副秘书长

  分别为南通皇冠高端婚恋负责人汪建平和昆山情缘婚恋负责人张樱授牌

上海婚协徐天立（左）会长与江苏心理咨询行业协会江伟（右）副秘书长分别为发起单位的常州七月七婚介负责人葛小平（左），海门红苏牙婚介负责人陶明娟（中） 和张家港芳草婚介负责人李红玲（右）授牌

     上海婚协徐天立会长与江苏心理咨询行业协会江伟副秘书长分别为联盟负责人和发起单位授牌. 左起:

皇冠高端婚恋汪建平,海门红苏牙婚介陶明娟,常州七月七婚介葛小平,张家港芳草婚介李红玲,昆山情缘婚介张樱

    江苏婚恋企业联盟负责人汪建平、张樱分别为江苏婚恋企业联盟各成员单位授牌 

受疫情影响，江苏心理咨询行业协会江和新会长、上海婚姻医院舒心院长、上海婚姻医院首席婚恋专家明丽老师、连云港喜佳缘婚介公司总经理丁涛、苏州牵手相伴婚介创始人孔兰萍、江阴芳草婚恋总经理任思羽、南通同梦缘婚介公司总经理童斌、靖江世纪情缘婚恋的总经理张雪敏、徐州珍恋婚姻服务公司的总经理王超、苏州双飞翼文化服务公司总经理黄花、无锡江南红娘总经理沈冬玲、苏州牵手相伴婚介总经理宋志民、宿迁爱诺婚恋总经理李春兰等因故不能前来参加，都以不同的方式对江苏婚恋企业联盟的成立表示祝贺和赠言，海南省婚姻服务行业协会张会长因疫情不能赴昆山参会，她特意发来视频，张会长视频内容是：大家好，我是海南省婚姻服务行业协会张丽湘会长，祝江苏婚恋企业联盟，暨首届推动婚恋教育发展高峰论坛圆满成功！

        海南省婚姻服务行业协会张丽湘会长发来祝贺视频

昆山情缘婚恋睿睿老师为金陵红娘庄丽萍撰写的文章助读

       南京金陵红娘庄丽萍董事长因疫情期间需要上电台而不能离宁，特意为联盟的首届论坛撰写了文章(请看附件2)。会上，联盟会务组特意安排专人助读。与会同时,联盟还就国家《个人信息保护法》11月1日起正式实施表示积极支持和响应。会上强调，婚介平台主要是以信息数据为服务基础，为了全方位保证个人信息的安全，江苏婚恋企业联盟要求广大婚介从业人员,严格遵守国家的法律法规，响应国家号召，一丝不拘，严格执行个人信息保护法，并要求认真学习和理解《个人信息保护法》八章七十四条规定中的每一条内容，全体参会单位负责人在学习中就《个人信息保护法》的执行一一作了签字承诺。
 
  在学习国家《个人信息保护法》执行承诺签字仪式中

南通皇冠高端婚恋负责人汪建平在《个人信息保护法》执行宣誓词上签字

江苏婚恋企业联盟会议要求各地婚介切实做好国家《个人信息保护法》执行工作，要求各经营机构在婚介服务工作中必须做到诚信守约、合规经营，遵守合同，保管好会员资料，保护好会员个人隐私，认认真真，踏踏实实，履行合同，不弄虚作假，对会员负责、对公司负责、对员工负责。
 
会上，张樱对江苏婚恋企业联盟发起的“推动婚恋教育发展"的目的作了详细的说明和解读(请看附件3)。首先，婚恋企业联盟的成员单位负责人，要积极提升自身的管理能力，服务能力，专业能力以及创新能力，让我们的经营者具备专业解决婚恋情感问题的能力,带领企业升级发展。其次，婚恋企业联盟提出，计划对未来红娘的专业技能进行规范化培训，让红娘都具备专业素养和专业技能,真正成为客户成长的婚恋老师。其三，针对客户的认知作专业知识的培训，让我们的客户在找对象的技能方面，心态方面以及定位方面都能够合情合理合规，只有这样，才能够让我们的客户有良好的体验感,成长感和获得感，并要求联盟成员单位把婚恋专家请进来,定期开设婚恋课堂。让我们的服务对象与婚恋专家面对面沟通和交流，真正解决客户的实际问题，让客户因我们的平台而成长、成熟和成功。其四，江苏婚恋企业联盟落实各地婚介机构之间资源共享，等价服务,互惠互利，确确实实帮助单身客户找问题，办实事，助成长，再成功。

江苏婚恋企业联盟的首届论坛我们在昆山玉峰大酒店用餐

这是一个免费的午餐,也是一次特别的午餐,让我们一起为江苏婚恋企业联盟的成功揭牌干杯

刚坐下用餐,当可口的菜肴还没有上桌, 江秘书长抓紧时间,为婚恋教育的嫁接与大家交换意见

下午的联盟论坛,主要是大家分享成功经验,分组讨论存在问题,相互帮助.互通有无.

       不知不觉,已是下午四点多,大家依依不舍离开了名仕大厦的十楼,张樱老师还在说留大家吃晚饭,看到他们在各自的道别声中,都在期待着明年的再聚首!保持联系,很快我们会再见面的.

附件1:

   在江苏婚恋企业联盟成立启动仪式上的讲话

                                            南通皇冠高端婚恋  汪建平

尊敬的上海市婚姻协会的领导  徐天立会长

尊敬的江苏心理咨询行业协会的领导  江伟副秘书长

尊敬的江苏婚恋行业的各位老朋友

大家上午好.

     今天是冬至,很多地区的习惯和风俗中,冬至大于年,所以也是一个很重要的节气,江苏婚恋企业联盟在到会的各位领导和婚恋同仁的大力支持下,今天正式挂牌成立.感谢各位朋友放下手中的工作,在疫情还没有离我们远去的当下,我们趁这牛年的牛势，来到中国最牛的县级市，美丽富有的昆山,参加我们"江苏婚恋企业联盟"的成立启动仪式.相信一定能给我们各位带来明年婚恋经营的顺利和财富。

各位朋友,我先自我介绍一下,我叫汪建平，南通海门人，在场的各位都是常来往的老朋友，老朋友相聚，我非常高兴，此时此刻，我谨以个人的名誉,并代表江苏婚恋企业联盟的共同发起人，对各位朋友的到来,表示衷心的感谢和热烈的欢迎.

  今天我要占用大家八到十分钟的时间,与大家说说,我们为什么要成立“江苏婚恋企业联盟”?他对我们婚介人有什么重要的意义?

江苏婚恋企业联盟是由江苏多家婚恋机构经营者,在相聚交流时谈到婚介未来发展中,如何让我们的婚介企业长期稳健发展所提到的次数最多的话题。为此,江苏婚恋企业联盟的成立,是由江苏多家婚介机构同仁共同发起的。最初是于2016年5月22日大家提出,由我牵头开始筹备，所以,在我们走南创北很多次的全国婚介会议和江南地区婚介聚会或活动中,都出现我们“江苏婚恋企业联盟”的旗帜.为我们江苏婚恋企业自主品牌的提升和发展,起到了积极的推动作用.后因种种原因而中止运作。什么原因,今天就暂不一一细说了。

两个多月前，也就是10月28日,我们在这里（昆山）召开了联盟重组运作会议，一个月前，也就是11月15日，我们在常熟召开了联盟成立启动仪式的筹备会议，根据目前婚恋行业的经营现状、发展趋势和存在的问题,由苏州昆山，南通海门,苏州张家港及常州四个城市,从事婚介工作十五年以上的婚介人重新组合启动，共同发起，并对联盟的运作理念作了必要的修改和相应的完善，我们倡导“共心、共识、共当、共赢”的发展理念新思路。

我们的发展目标是:净化婚恋生态,正确引导消费.精准匹配,让恋爱少走弯路!学会成长，让婚姻持续保鲜!我们要为江苏中小型婚恋企业搭建互通交流平台,营造“抱团取暖,众人拾柴火烟旺”的家人氛围,提供企业发展提升的技能培训、线下活动、资源共享、异业联动、产业转型和战略合作的婚恋民间组织。

经过常熟会议的讨论，我们决定12月21日,就是今天，在昆山召开《江苏婚恋企业联盟》成立授牌启动仪式盛会，并得到了上海婚姻协会徐天立会长，江苏心理咨询行业协会江和新会长的大力支持。对本次参会单位,我们追求的不是数量,而是质量.所以,本次联盟成立的启动仪式,我们商定限15家婚恋企业合作单位参加！今天，有几家婚恋单位受本地的疫情影响，还因今天是冬至,部分朋友不能来到本联盟成立启动仪式的现场，他们也同样积极支持着我们江苏婚恋企业联盟的成立筹备工作，并献计献策，在此，我们表示由衷的感谢，我们的联盟大力发扬”互助、公益、爱心、奉献”婚恋发展大格局精神.

      江苏婚恋企业联盟秉承"搭建交流平台、服务机构提升、促进横向联合、实现共同发展"的宗旨，立足江苏及周边地区的相关婚恋机构,致力于整合政府、媒体、企业等创新资源，为婚恋企业构建全方位高端、权威、专业的婚恋服务体系，为大家提供政策解读、媒体公关、商务咨询、宣传报道、战略合作、活动协调、制度管理、技能培训、婚恋教育、文化交流等创新性、务实性、多元化的服务与支持。

     我们婚介的未来如何发展？婚介人如何更好地运营我们自己的婚恋品牌？婚介如何更好地为全社会服务,如何为本区域的适婚青年提供良好的婚恋服务.这是放在我们婚介人面前沉重又艰巨的担子.如何让我们一起来为政府分忧,减少和谐社会的压力.解决大龄青年家长的困惑，是我们长期以来共同的话题，也是我们未来努力发展的方向。随着江苏婚恋企业联盟未来会有新的成员单位的加入，我们将不断有更多更新的经营话题供大家分享、探讨、学习和交流。让我们一起共同发展壮大。

在座的各位都是江苏各地婚介行业的佼佼者，更是当地婚恋企业的当家人，我们在座的各位相互之间没有竞争.只有合作,才能共赢. 所以,我们是一家人.我们衷心的希望大家推心致腹，敞开心屝,真诚的沟通和交流，只要我们坦诚以待，真诚沟通，我们不怕有问题，不怕有困难,只要我们齐心协力，众志成城，不会的我们相互请教,不懂的我们相互学习,相信未来,我们的婚介事业一定会越做越好.

我们江苏的婚介不是一盘散沙,我们江苏的婚恋企业是一个友爱的集体,接下来我们会组团考察江苏各地的婚介企业,特别是江苏婚恋企业联盟在各地的成员单位,让我们相互学习,共同成长,相信我们的联盟会越办越红火!

     最后,我要再次感谢参加本次联盟成立启动仪式的领导和各地的婚介同仁,祝江苏婚恋企业联盟成立启动仪式圆满成功。

     谢谢大家                              2021.12.21

附件2:

新时代“红娘”的价值和使命

                                                                                            南京金陵红娘:庄丽萍

     党的十八大报告提出，要大力加强社会主义核心价值体系建设，提出了24字的社会主义核心价值观：

富强、民主、文明、和谐，是我国社会主义现代化国家的建设目标；

自由、平等、公正、法治，是对美好社会的描述；

爱国、敬业、诚信、友善，是公民基本道德规范。

     我们是国家公民，同时也是一名红娘，如何用社会主义核心价值体系来指导、规范我们的生活、工作呢？讲讲我的心得体会。

    《诗经·卫风·氓》中所说"匪我愆期（qiānqī），子无良媒"，”将子无怒，秋以为期“（意思是：不是我愿误佳期，是你无媒人来说亲啊，你不要生气，秋天约为婚期）即使两情相悦的，也会假以媒人之口登门说媒，可见古代是无媒不成婚，媒人是必不可少的角色。

新时代“红娘”的作用，除了起到传统合婚作用，在服务内容和作用范围方面有更多的拓展和延伸。

婚姻，可以是两个人之间的事，两个家庭的事，也可以关乎国家、民族的大事，所以“红娘”的意义价值可以“轻如鸿毛”，也可以“重于泰山”，在于我们如何理解它、如何赋予它价值和使命。

我们讲爱国、敬业、诚信、友善，怎么做？结合红娘这份工作就完全可以实现。家、国、天下，家庭是社会的基本单元，婚姻是组建家庭的基础。新时代红娘致力指导青年男女建立美满婚姻，组建幸福家庭，就是在为构建和谐社会、建设富强文明国家添砖加瓦。这份工作深远的意义值得我们尊重、敬仰，做好这份工作小的来说是敬岗爱业，大的意义就爱国爱人民。

在工作中如何体现“诚信”呢？诚信守信、合规经营，遵守合同，保管好会员资料，保护好会员隐私，认认真真、踏踏实实履行合同，不弄虚作假，对会员负责、对公司负责、对员工负责。

    如何做好“友善”？新时代红娘老师除了服务热情周到，态度友善以外，更追求“友善力”，红娘老师也是专业的情感指导师，能够帮助会员梳理情感模型、整合心理诉求、提升沟通技能，让会员在进入婚姻以前就拥有一定的婚姻经营的能力，理解婚姻的意义，会跟伴侣沟通，能平衡好生活与工作矛盾，养育好孩子，处理好婆媳翁婿关系，懂情感会经营，构建幸福生活。新时代红娘从传统的媒人转变成婚姻指导师，从单纯的牵线搭桥工作提升为幸福婚姻家庭倡导者，这对会员的友善力，幸福婚姻的助力；新时代红娘是幸福家园的推动者、守护者，也是和谐社会的实践者，富强文明国家的建设者。

     我们婚介工作的方向即出路！方向要合国家政策，国民认同的价值观！有些婚介为什么做不好做不下去，我个人认为没有找到正确的方向和确定作为红娘的价值在哪里。这次约谈的几家我认为说怨也冤，说不冤也不冤，怎么讲，冤是这行没有标准和现成模版来套，仅凭从业者对本行业的热爱和激情，不冤是这几家太功利，想短期获利，自寻死路。希望大家要引起重视。  

     我的发言完了,谢谢大家!

                                                                              2021.12.20。

附件3:

  推动江苏婚恋教育发展，助力婚企转型升级

                                         昆山情缘婚恋:张樱

江苏的各位婚介同行朋友，大家上午好

    今天由我来牵头，把我们江苏婚介的家人们聚在一起说说我们婚恋工作当中的难题，做婚介工作15年，每天呢在找客户、谈客户，成交客户，没有客户的时候呢愁业绩，有了客户的时候愁服务，我相信这个都是大家的心声，近两年，由于新冠疫情，整个大环境啊，都不是特别好，特别是生产业，制造业，经济不好，大家的工作就不是特别忙了，那可能就把自己的时间可以更好的放在找对象上面了，不管有钱没钱，结婚生孩子，传种接代这个是传统的婚姻文化，市场的需要增大，同时也发现各个地方做婚介的人也会如雨后春笋般不断涌现出来，大家可能都觉得帮别人找对象是一件很容易的事情，并且投资成本又不是很大，一个人，一个抖音号，可能就开始干起来了，看着介绍对象这个事情，好像是一件很容易的事情，只有我们自己做了这个事情，才知道它真的不容易，那如何让我们自己开的婚介不被别人取代，并且还能长久稳固，每年有增长的发展下去，我觉得这个问题呢，是我们各位婚介人所要考虑的一个问题。我们说销售是打江山的，但是服务是定江山的.

你光有人进来，但是你的服务跟不上呢，公司也不能长久发展下去，反而如果说我们的服务让客户有挺好的体验感，好的获得感，我相信客户也会不断的去分享我们的平台和传递我们的平台,甚至推广和宣传我们的平台，销售这一块的主要业务呢，各家有各家的宣传渠道，每个城市不一样，人的消费不一样，理念不一样，并且推广的渠道也比较多样多元，在这里呢，我不做多讲，并且我觉得销售这个事情用钱就能解决的问题比较简单，好操作，而服务这个事情，有的时候真不是用钱就能解决的，如何让我们的客户有好的体验感，好的获得感，那今天是我们要讨论和交流的重点，我们的婚介工作，有些人做了20年甚至30年，但是最后却被淘汰了，那是为什么呢？因为现在的婚介不能安排传统模式运营，只是信息的交换，我们要把婚介转向婚恋，客户选择信任我们来这个平台，那他肯定是希望有所收获，最终是收获了一个伴侣，还是收获了一个理念，还是收获了对我们的不好评价，这个都取决于我们婚恋机构给予客户什么内容，关于客户都想要一个结果，找到一个满意的女朋友或合适的老公，这个结果真的是有的时候不是不想给，是我们也给不了。为什么会给不了呢？那是因为他的认知偏差要求过高了，有一些是他的能力配不上他的野心，也就是说，能力低了，这个能力可能是他的经济能力，外在形象、也可能是他的表达能力，相处能力，爱的能力都比较低，他却想要找一个又要好看又贤惠，还不要乱花钱，这个实在太难了，总结一句话，就是想的太美，这种想的美的人呢真的很多，男生有女生也存在，从宏观上来讲，现在我们服务的客户基本上是90后，95后独生子女偏多，父母给予她的物质生活已经很高了，并且精神上的爱有的是过于富足的，过于自信，盲目自大，玻璃心，有些人是从缺爱，导致她们过于自卑，等等的内心匮乏，在择偶的时候更多的是要找一位比较好的，或者互补的对象，我身高矮，我要找身高高的，我没有钱，我要找个有钱的，把条件放在第一位，不是把人放在第一位了，跟我们60年代，70年代择偶已经有了翻天覆地的变化，整个婚姻都造成了个变革，改革的一个状态，让我们这些红娘这个工作力不从心，无力无策，我们从事这个工作都是十多年以上，都是有一颗爱心，热心，诚心想帮助他们找到幸福的伴侣，他对象找好了，我们比他还开心呢，但是我们现在并没有那么开心，那是因为好多人交了钱，还没有找到对象，我们也替他愁，并且改变不了他，说服不了他，就造成了他对我们的有怨气，有怨恨，说我们不靠谱，说我们骗他，我们也是倍感委屈，却找不到出口和方向，更多的就是受着忍着，最后可能自己做下去的信心都没有，特别是马上又要过年了，这些单身们选择让你帮他找对象的人家也交了钱了，也有诚意的对吧，但是对象还没给人家，人家也着急，父母也担忧，自也觉得心理上有点亏欠，在这里呢，就是想着召集各位婚恋大咖来一起商讨,如何把我们的服务提升，让客户有好的体验感，好的获得感，甚至帮助他们成就美好姻缘。我觉得如果说我们的服务提升了，成就了姻缘的人多了，我们的口碑就更好了，我们也不需要一直去愁着找客户了，客户会主动来找你的.

在这里呢，我有几点建议？

一,就是想向各位同行学习，我们一起抱团取暖，互惠共赢

1，针对于我们婚介人自身要提升自己管理能力，服务能力，专业能力以及创造能力。所以那我们就是要不断的去学习，自己学习,向他人学习，向高人学习，向更专业的人学习

其实现在婚恋行业的发展已经有了很好的基础，我们是帮助别人介绍对象，这个叫红娘，只要你有资源，你就可以干,没有专业度，我们如何变为婚恋老师，那就是要提升我们专业技能和对客户的心理把握，我们要融入情感知识进来，现在已经有情感行业，比如说我们舒心老师，他就是在维护夫妻感情，帮助感情有问题的夫妻维护情感，保住家庭还保住票子，保住面子，并且在我们全国做的都是走在最前端的，我们要向他学习，处理婚姻里面的一些方式方法，让我们在工作当中对客户的服务可以更加的有广度，现在全国做情感行业的有些已经分门别类，有些人专门就是教你怎么谈恋爱的？怎么找对象的？提升恋爱能力的，针对于这样的人，我们也要向他学习专业知识，专业方法，让我们不只是一个传统的媒婆红娘，变成一个真正有能力解决情感问题的婚恋专家，婚姻医生。

建议：老板平时自己学习，每3个月，我们可以开设一些老板学习的课程，比如我们专业知识方面的，公司管理方面的，以及一些传统文化方面的，心理学、哲学，我们一起出费用，把老师请到家里来教我们，这个是对于我们成长最快的一个方法，我们自己出去学习，可能都要花很多的学费，那如果我们这么多人来共同分摊这个学费，那第一，我们降低了成本，还学到了知识，我觉得这个方式是对于我们每一个人都是有利的事情，希望和大家一起做,共同学习，一起成长，同行的更久。

第二点,是针对于我们红娘的技能培训，现在每一家的红娘可能都要有5—20个人，甚至更多，但是每个人的能力不一样，自然产生的销售业绩就会不一样，我们老板之间可以相互串门，针对于员工之间，我们也给予培训，让他在公司长久稳固的工作，技能培训是一方面，同时红娘的综合素养，形象提升，各方面都可以一些培训学习。员工在你这个平台上有钱拿，又能成长自己，也会更愿意为公司服务。

第三点,就是针对于我们的客户，我们也要培训，当我们学习到专业知识的时候，那我们要让我们的客户在找对象的技巧方面，心态方面以及定位方面都要合理合规合适，这样才能够让他有获得感好的体验感。

我建议,我们要定期开展恋爱课堂。每两个月最少一次。

第四点了，我们是否可以做到资源交换共享，互利共赢，每周我们可以开一个线上配对会议，大家把工作中的难服务的人群，我们把它提出来，大家一起想办法，然后并且制定一个机制，比如说谁家给匹配，然后的话制定一个匹配的费用，500到1000元,这个价格如何,供大家参考和讨论.

所以呢，我是想着大家聚在这里，可以把我们这个喜欢的职业做的更好，更稳，同时更开心。

    谢谢各位同行，多提宝贵意见，让我们越来越好。

这个呢，是我一些可能还不是很成熟的一些想法，大家都比较忙.大家到昆山来，也不容易,所以我也不占用大家太多时间，更多的呢，还要把这个时间留给各位，对这个我们江苏婚恋企业联盟的这个事宜的想法，大家是否愿意一起落地执行多提宝贵意见。嗯，接下来，我们有请上海婚姻协会会长徐天立，徐总来跟大家讲一讲，并分析一下，我们现在这个婚恋行业的发展，以及对于我们婚企联盟的做法给予指导工作。

       谢谢大家                          2021年12月21日