癸卯兔年的二月初八的早晨,春天已到，但江苏多地的气温仍低至2度，与春节前没有太大区别,寒风袭来,让人深感一阵阵的冷意打颤;也许是新冠疫情后受阳康恢复期的影响,伴着一阵小雨滴,给人的感觉是没有一点春日的暖意.江苏婚恋企业联盟第三届推动新时代新婚恋新发展高峰论坛在丹顶鹤的故乡---盐城召开。

    驾车刚下高速跟着导航又上了高架,一望无际的高楼大厦如雨后春笋般印入眼帘,不一会功夫就行驶到了老城区的盐马路剑桥公寓大楼,-----盐城市婚姻服务中心,机构硕大的牌匾大字,已展现在我们的眼前.盐城人纯朴好客,知道大家要来,东道主张树青老师已在大门口热烈欢迎的横幅下,迎接着南通皇冠婚恋汪总的到来.作为江苏婚恋企业联盟当家人,汪总和他的同事已提前来到了盐城的会议现场.

   老婚介人还能清楚的记得,18年前的2月28日,中国社会工作协会婚介行业委员会成立大会在北京人民大会堂隆重召开,江苏婚介 人不忘初心,砥砺前行.18年后的2月28日,江苏婚恋企业联盟第三届推动新时代新婚恋新发展高峰论坛在盐城召开,来自南京、南通、常州、无锡、淮安、徐州、海门、昆山、常熟、吴江、江阴、张家港、通州等江苏各地的婚介企业负责人近30人，共聚剑桥公寓四楼盐城市婚姻服务中心。同话抱团取暖,共商阳康复苏后的婚恋企业加速发展新战略.

     本次盐城会议是在新冠疫情渐渐远去,各行各业急待复苏的新形势下,由江苏多家婚恋企业共同倡议,盐城婚姻服务中心张树青老师主动邀请,征得江苏多数婚介企业负责人的意愿下召开的.东道主盐城市婚姻服务中心的张树青老师是位双下肢重度残疾人,但她与命运抗争,自强不息,身残志坚,在特殊的三年疫情形势下带领她的红娘团队,不畏艰难,千方百计,把婚介企业由小到大,经营得有声有色,成为当地家喻户晓的网红牵线达人,她不仅是残疾人群体中的佼佼者,更是江苏婚介人学习的榜样.希望全社会都来关注和关心残疾人群体。

    南通皇冠婚恋负责人汪建平和昆山情缘负责人张樱老师是本次会议的指导人，对本届会议的召开作了重要的目标定位和充分的会前准备.让江苏各地的婚介负责人在轻松愉悦的气氛下,人人精神焕发，个个兴高采烈，畅聊声远远盖过了接待大厅的轻音乐。他们有的三五成群的坐在沙发上说身体阳康后的恢复，有的围在包厢内说婚介的服务重要性，也有几位在品茶间内谈资源合作，更多的在谈论如何做好抖音,给婚介企业注入新的发展商机,如何提升服务，资源合作,共赢未来。谈笑间时而掌声响起，时而多人握手，时而相互拥抱，怎一个开心了得。

    有人举着手机为对方拍照留念，也有人与亲朋好友视频分享快乐时刻，还有人接着来电谈工作事务。上午九点,主持人张樱老师开场,向大家介绍会议流程,阐述会议的目的.东道主张树青老师对江苏各地婚介朋友们的远道而来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

    会议正式开始,首先由联盟负责人汪建平作重要指示,他指出,我们江苏婚介人,是一个有共同理想和奋斗目标,有大爱的婚恋集体，也是一个爱自已，更爱联盟组织的团队.我们知道，只有这样，我们才能让我们的婚恋事业不断发展和前进。他还重点与大家讲了如何让我们的婚恋企业一年更比一年好?汪总提出：本次聚会上我们一起来谈谈紧密型资源合作，本着“平等互利，合作共赢”的原则，缔结异地单身资源匹配长期合作发展的战略共赢关系，实现资源整合，区域匹配，置换共赢，共同发展，提倡婚恋服务正能量,提高行业良好的诚信口碑，成就天下美好姻缘的共同目标。会场不时传来热烈的掌声.........好一个热情而又严谨的会议场景.

    接下来是多位婚恋负责人的经营思路分享,大家围绕着如何在疫情后复苏的形势下,做好婚恋服务工作展开话题，并期待通过本次聚会愿与江苏各地城市的婚介朋友将资源共享的大事落实细化。昆山情缘张总与大家分离了如何用服务带动销售,维护好行业良好的口碑,苏州红线姐姐阮老师与大家分享了如何管理好多家婚恋门店,如何激励红娘团队.常熟天意婚恋朱老师与大家分享了如何建立婚介合伙人团队,做大做强,张家港芳草婚介李老师与大家分享了如何管理好加盟门店,如何培养新生代婚介人.淮安名彦家人婚恋负责人带着儿子上台,与大家分享了如何建立投资合伙人系统.

    用餐时间到了，大家一起步行来到了当地著名的晓成大酒店，品尝具有盐城本土特色的美味佳肴，大家有说有笑，边吃边聊,有的举杯互敬,有时把酒言欢，还有的拍照互嗨,诉说着各自的真诚和意志，感受着与亲人团聚，与老朋友交流的氛围,满桌的菜肴堆积,,好不热闹.

    下午一点半回到剑桥公寓四楼，参会者佩带着胸牌，拿着记录本一个个按位入座。首先由联盟负责人汪总对为本届会议作出特殊贡献的盐城市婚姻服务中心授牌,并为近期新加入江苏婚恋企业联盟的合作单位颁发相关文书和牌匾，主持人要求各位把手机调至静音，然后由联盟负责人汪总姨下午的会议做重点提议,让大家一起来分享婚恋工作中服务的重要性，如何提高婚恋工作者自身的服务素质。

    联盟负责人汪总在会上提出，今天江苏各地老牌婚恋好友及同仁,齐聚盐城叙旧,同话抱团战略,江苏的经济是走在全国最前列的省份，全国各地都有在江苏工作的年轻单身群体，服务好异地的单身群体，对我们各地的婚介企业和单身者的家庭都是一件非常有重要意义事情。

    东道主张树青老师带着他们的网红红娘团队分享如何做好抖音,并告诉大家说,盐城是个发展中的城市,盐城是丹顶鹤的第二故乡,说到丹顶鹤,她是长寿的象征,在明清时期还被赋予了品德高尚、忠贞清正的文化内涵。在东亚地区，丹顶鹤具有幸福、吉祥、长寿以及忠贞的寓意。爱情,婚姻,家庭,江苏婚介人,同样需要这样的思想内涵.年前我在城南新区开了家500多平的新店,欢迎大家到我的新店去坐坐,感谢大家为我们提出建设性的意见.让我们在大家的帮助下把婚介事业做得更好.

   常州七月七婚恋董事长葛小平提出，正确的婚介服务理念来自正确的心灵引导。作为一名专业的婚恋师，需要真心诚意地关心客户。关心是赢得客户信赖的法宝，客户的信赖犹如冬天里的暖流，夏日中的清风，能消除与客户之间的隔阂。获得客户的信赖是我们在服务过程中最难得可贵的，有了它，客户不再对我们有戒备的心理;有了它，客户能够坦诚地向我们诉说自己的心愿。我们婚恋服务的经营理念是诚信第一，服务至上.我们欢迎江苏各地的婚介同仁资源合作,共赢未来。

    海门红苏牙婚恋的情感导师陶明娟老师在发言中说，我从事婚恋服务已有18个年头,服务中我们发现很多高学历、高收入的大龄单身家长都来找我们为子女牵线，我们非常理解家长的心情，可怜天下父母心！我们热爱这份爱心工作,将其当作我们终身的事业。但有部分单身男女对我们婚介行业有偏见，希望他们能尊重父母的良苦用心，认认真真地谈恋爱。陶老师还提出,有部分单身朋友择偶定位不正确,他们缺少的是对婚姻家庭观念的认知。呼吁社会年轻人,需要补上婚姻家庭教育的人生大课，只有树立正确的世界观、人生观和价值观，他们未来的婚姻家庭生活才能幸福美满。

    张家港芳草婚恋总经理李红玲提出,婚介不能停留在过去的只为普通单身群体的牵线服务中，我们要向高端的单身群体发展,我们的办公环境也要向南通皇冠高端婚恋学习，办公位置和户外广告牌也要向皇冠看齐。 

    南京金陵红娘婚恋负责人庄丽萍表示,只有面向高端群体，我们才能迅速的做大做强，只有与各区域的同行朋友达成真正的战略合作关系,我们才能不断提高婚介行业在全社会良好的服务口碑。接下来我们有一场大型的泰州旅游相亲联谊会,欢迎大家共同参与其中.

    参会者一致认为，希望我们要以本次聚会为资源共享的开端，以本届会议作为一个合作共赢新起点，每半年小范围内有合作意向的企业相聚一起，人员不在众多，特别是疫情还没有远去，每位参会朋友都要带着合作共赢的诚意，解决本企业经营中的资源瓶颈问题，相信我们的合作之路会越走越远，我们的发展更加稳步向前。

    会后，部分参会者依依不舍的向有关同仁请教抖音获客的成功经验,也有在盐城负责人张树青老师的陪同下，参观了城南新店,张老师自信的说.我们已经在向另一个更高目标前进，相信我们的明天会更加美好！ 

     数月以后,让我们共同期待江苏婚恋企业联盟第四届会议的召开!

                                 特约摄影记者：唐玉忠,李阳

附: 在江苏婚恋企业联盟盐城会议上的讲话

南通  汪建平

各位江苏婚恋企业的同仁们,

各位婚介老板,朋友们,

各位江苏各地的兄弟姐妹们,

大家现在好!

相聚中听得比较多的是疫情阳康后身体的恢复,这次疫情或多或少给我们的身体带来了一些影响和伤害,所以,首先我要乘此会议机会，我要跟大家保重身体是重中之重，恭祝大家在2023年里,身体健康，家庭和谐，婚姻幸福，婚恋事业突飞猛进,钞票堆得更上一层楼!

“如何让我们各自的婚恋企业一年更比一年好?”这是我今天要与大家分享的话题.

本届江苏婚恋企业联盟盐城会议,是在在座各位的共同努力下如期相聚了.感谢我们的东道主盐城的张树青老师,感谢联盟组委会昆山婚恋的当家人张?老师,感谢芳草婚恋集团张家港江阴公司总导演李红玲老师!感谢为本届会议召开而献计献策的各位朋友!

但我们不能仅仅为相聚而聚,也许因你今天不在公司和远行,而少做了一个大单,我们每一位都是有极强事业心的新时代弄潮儿,我们的联盟是一个有共同理想和奋斗目标的婚恋集体，我们不但爱自已，更爱联盟组织的集体和团队，因为我们知道，只有这样的大爱，我们才能走得更远,才能让我们各自的婚恋事业不断发展和前进,才能不被你所经营的城市同行而超越。所以,我们本届会议的主题是”新时代,新婚恋,新发展”.参加本届论坛是我们各位明智的选择.

各位朋友,今天我们一家人欢聚一堂,共谈疫情形势下当前婚恋市场的变化,共商婚恋未来新的发展模式,共话兄弟姐妹之间久别重逢的相思情意,不也乐乎！好不热闹!!大家说,此时此刻的你,开心不开心?!来吧,给我们自己一点掌声吧.

朋友们,我们都是从业多年,久经沙场的婚介人,过去了的三年，是全国乃至全球新冠病毒疫情横行肆虐的三年，我们都已亲身经历，感同身受的。特别是去年，我国的各行各业,包括婚介行业中很多老板们都关门了,但我们在座的每一位兄弟姐妹,都在千方百计,寻找出路,艰难的前行着.值得庆幸的是我们不但都挺过来了，而且我们还都活得好好的，这是为什么?我们背后有异地的一路同行的婚介朋友们的抱团取暖,我们江苏婚介人有我们的江苏婚恋企业联盟的娘家人,所以我们没有倒下,我们都是好样的！

当然,我们的成功,也赶上了一个网络高速发展的新时代,我们都运用了新的经营模式支撑着的经营思路,我们同时有不屈坚持和与时俱进的经营头脑和方法,我们懂得相互鼓励,相互帮助,抱团取暖,所以,我们还是能把各自的婚介经营得好好的，让我们再给我们自己来一阵热烈的掌声，大家说好不好？！！

话再说回来,今天是2月份的最后一天，也可以说2023年我们已过去了六分之一。对吗？光阴似箭，日月如梭！换句话说，2023年还是整正十个月，不知大家在过去的2022年的年底时,有没有给自己的婚介经营做过年终总结？有没有统计过，过去了的一年与往年相比，销售额完成得如何？是否比往年有所增长？增长了多少百分比，我们是否已经尽力？！有没有制定新一年的工作目标和计划？我个人认为这是我们每一个婚恋企业老板都应该做的。因为是了统计，才可以在原来的基础上制订来年的工作目标和销售指标，有了目标才可以制定详细的工作计划，有了计划才能有工作方向和动力。我们才能向着我们预期的工作目标大踏步的前进。

我们都是婚介人，今天的我们,都不约而同的把婚介改成了婚恋，这是为什么？这就是我们婚介人与时俱进的经营表现，我们各自婚介的未来如何发展？我们如何更好地经营好我们自己的婚恋品牌？我们的婚介如何更好地为全社会服务,如何为本区域的适婚单身提供良好的婚恋服务.这是放在我们婚介人面前沉重又艰巨的担子和试卷，我们如何让政府来为我们背书,如何让政府资源为我们的企业创收？我们就要思考如何完成政府和谐社会的压力，解决大龄适婚群体家长的困惑，是我们未来婚恋经营中的共同话题，也是我们未来开拓进取的发展方向。随着江苏婚恋企业联盟组织的不断发展和成熟，相信未来会有更多新的婚介从业人员希望加入我们的联盟队伍，我们将会不断有更多新的经营话题与大家分享、探讨、学习和交流。在座的各位,让我们一起与江苏婚恋企业联盟共同成长和成熟，共同发展壮大。共同献出各自的大爱吧.

在座的各位都是江苏各地婚介行业的佼佼者，更是当地婚恋企业的当家人，我们在座的各位相互之间只有合作共赢，没有竞争和伤害.有了合作,才能有共赢. 所以,我衷心的希望大家推心至腹，敞开心?,真诚的沟通和交流，只要我们坦诚以待，真诚沟通，我们不怕有问题，不怕有困难,只要我们齐心协力，众志成城，不会的我们相互请教,不懂的我们相互学习,相信未来,我们的婚介事业一定会越做越好.一定能再次取得可喜的成就和成功！

在此,我谨代表江苏婚恋企业联盟,还要向大家提出一点希望,各位,我们都是江苏婚介人,不能做一盘散沙,我们江苏的婚恋人一个个应该争做有大爱的个体,未来我们会务组和组委会会组团考察江苏各地的婚介企业,特别是江苏婚恋企业联盟在各地的成员单位,欢迎大家以我们联盟的微信群为窗口，主动交流思想，主动分享成果，主动邀约兄弟姐妹互相走动，真诚交流，传授成功的经验，让我们相互学习,共同成长,相信我们各自越来越优秀，我们的联盟会越办越红火!

最后,我要再次感谢参加江苏婚恋企业联盟盐城会议的各位婚介同仁,预祝江苏婚恋企业联盟第三届会议圆满成功。

     谢谢大家                             

                                    2023-02-28

江苏婚恋企业联盟成立大会花絮